Key Accountmanager Retail

Heb jij ervaring binnen retail en weet je hoe je duurzame commerciële relaties uitbouwt? Krijg je energie van nieuwe deuren openen en bestaande klanten verder ontwikkelen?

Voor een internationale speler zoeken we een Key Account Manager Retail die verantwoordelijk wordt voor een sterke klantenportefeuille binnen de Belgische retailmarkt. Je krijgt veel autonomie en begeleidt commerciële trajecten bij grote en gekende retailorganisaties.

Als Key Account Manager Retail combineer je new business met het verder uitbouwen van bestaande key accounts.

Je taken:

• Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van bestaande retailklanten.
• Je detecteert actief nieuwe commerciële opportuniteiten en bouwt nieuwe contacten uit.
• Je ontwikkelt duurzame relaties met verschillende stakeholders binnen retailorganisaties.
• Je brengt behoeften en toekomstige projecten in kaart en vertaalt deze naar commerciële kansen.
• Je begeleidt klanten doorheen de volledige verkoopcyclus.
• Je volgt leads, projecten en gemaakte afspraken consequent op.
• Je werkt nauw samen met interne specialisten voor offertes en oplossingen op maat.
• Je bewaakt jouw commerciële resultaten en registreert opportuniteiten correct in het CRM.
• Je volgt ontwikkelingen binnen de retailmarkt op en gebruikt deze om nieuwe kansen te detecteren.

Voor deze functie zoeken we iemand die de retailwereld begrijpt en sterk is in relatiebeheer én commerciële ontwikkeling.

Je herkent jezelf in het volgende:

• Je hebt relevante commerciële ervaring binnen retail of beschikt over een sterk netwerk en marktinzicht.
• Je combineert graag hunting en farming.
• Een eerste “nee” houdt je niet tegen en je blijft professioneel opvolgen.
• Je hebt het geduld en de discipline om lange salescycli consequent te beheren.
• Je bent sterk in het opbouwen van duurzame relaties met verschillende gesprekspartners.
• Je verkoopt consultatief en oplossingsgericht, vertrekkend vanuit de noden van de klant.
• Je werkt zelfstandig, gestructureerd en resultaatgericht.
• Je beschikt over een bachelor werk- en denkniveau.
• Je bent vertrouwd met Microsoft Office en CRM-systemen. Salesforce is een pluspunt.
• Technische ervaring is mooi meegenomen, maar geen vereiste.