Accountmanager New Business regio Oost- en West-Vlaanderen

Als Accountmanager New Business leg je toe op het prospecteren naar nieuwe klanten (70%) en beheer je een aantal bestaande klanten (30%). Jouw deskundig advies over onze veiligheidsproducten, -diensten en -oplossingen maakt hét verschil bij potentiële klanten. Je benadert vooral klanten in de private sector. Met jouw energie voor het binnenhalen van new business ga jij uiteindelijk je eigen klantenportefeuille opbouwen. Je kan daarbij rekenen op de ondersteuning van een sterk team aan commerciële binnendienstmedewerkers zodat jij je bezig houdt met de werving van nieuwe klanten en het onderhouden van bestaande relaties. De verkoopstrategieën provocative selling en solution selling zijn jou niet onbekend. Jij weet de juiste vragen te stellen, daardoor in te spelen op de pijnpunten om vervolgens een oplossing aan te dragen.

Je benadert je klanten als expert in veiligheid en gaat het gesprek aan over hoe de bestaande veiligheidsrisico’s geoptimaliseerd kunnen worden. Je komt voornamelijk in contact met grotere bedrijven en je gesprekspartners zijn divers, denk hierbij aan preventieadviseurs, veiligheidsdeskundigen, inkopers en productieverantwoordelijken. Je weet de noden van de klant goed in kaart te brengen en op basis van je opgebouwde expertise, creatieve oplossingen te bedenken. Je werkt nauw samen nauw samen met collega’s van Sales, Marketing, Supply en Logistiek. Minstens 1 keer per week verplaats je je naar het kantoor in Boechout, de overige dagen kan je thuiswerk met klantenbezoeken combineren. Je rapporteert aan de Sales Manager Vlaanderen RAV. Jouw (potentiële) klantrelaties bevinden in de regio Oost- en West-Vlaanderen. Deze zijn actief in een breed aantal sectoren waaronder de voedings-, houtbewerking, bouw-, (petro)chemie- en havenindustrie.

Als Accountmanager New Business heb jij jezelf al bewezen in een salesfunctie in een B2B omgeving. Je bent een commercieel talent en krijgt energie van business development.

• Je werkt proactief, resultaat- en oplossingsgericht;
• Als energieke en dynamisch persoon ga je graag nieuwe en innovatieve uitdagingen aan;
• Overtuigingskracht is jouw troef en je beschikt over een winnaarsmentaliteit
• Je drukt je vlot uit in het Nederlands en het Frans
• Je beschikt over een Bachelor werk- en denkniveau
• Ervaring met software tools zoals MS Office, Salesforce en kennis van SAP is mooi meegenomen.
• Enige kennis van ons uitgebreid assortiment aan persoonlijke beschermingsmiddelen (PBM) zijn een plus.

• Je woont in Oost- of West-Vlaanderen en bent bekend met deze regio